簡述櫥櫃五金市場的發展概況

櫥櫃五金市（shì）場經過多年的發展和沉澱，目前市場（chǎng）上已湧現出幾（jǐ）個領導（dǎo）品牌，這些品牌的強勢（shì）在於好的品牌形象、規範的市場運作和一流的人（rén）才與管理。目前，這些領（lǐng）導品牌（pái）麵臨的同（tóng）一個問題就是各地（dì）紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅動，一步一步（bù）地（dì）殘食市場。櫥櫃五金市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民（mín）生活（huó）水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨（qū）勢。我國櫥櫃五金的生產廠家主要集中在東部地（dì）區，廣東地區廠家最多。絕大多數外資品牌的生產廠都設在（zài）國內（nèi）。櫥櫃五金將是未（wèi）來（lái）競爭激烈的行業之一。

經濟發展到今日，任何商品都可以在專（zhuān）賣店裏進（jìn）行（háng）購買（mǎi），小到梳子，大到汽車，專門店由於其節省了消（xiāo）費（fèi）者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風行全球，但是在櫥櫃五（wǔ）金市場 ，消費者卻找不到這樣專業的消售渠道，有消費能力的人都不知道去那裏才能買（mǎi）到喜歡的產品，一個城市動輒幾十家的家（jiā）紡店，但是卻連一家櫥櫃五金專賣店都沒有！這是一個巨大的市場空間（jiān）。

目前（qián）在市麵上流通的櫥櫃五金產品，款式單（dān）一、款式（shì）陳（chén）舊、做工粗糙，沒有什（shí）麽品牌保障可言，甚至很（hěn）多消（xiāo）費者還不（bú）知道有成套櫥（chú）櫃五（wǔ）金（jīn）銷（xiāo）售，此類產品與自己幾（jǐ）十（shí）萬上百萬的住宅及不相稱，與家裏（lǐ）的現代（dài）家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥櫃五金市場存在（zài）著一個很大的市場空間。

市場上幾乎所有現有五金都是隻能專做某一類型或某一材質的產品，產品線（xiàn）遠不足（zú）於支持一個專業店麵的運作，特別（bié）是中高端的專營店（diàn），後續（xù）研發能力也不強，由於來源複雜，往往日用五金店都變（biàn）成了雜貨店，成為數個廠家的聯合體，產品良莠（yǒu）不齊，這樣造成的後果就是不能給予消費者良好（hǎo）的售後服務和穩定的品質保障，沒有品牌忠誠度，抗風（fēng）險能力也非常低，好人生得益於幾年的積澱和多品牌多（duō）渠道運作的戰略，使其在產品（pǐn）方麵具有非凡的綜合能（néng）力（lì），產品線非常豐富，為行業（yè）翹楚，足以支撐企業的品（pǐn）牌專營店連鎖運作。

經銷商由於沒有生產能力（lì），他的一個（gè）重要的利潤保證就是區（qū）域保護，獲取壟斷利潤。國內的櫥櫃五金產業處於（yú）發展中的階段，總體生（shēng）產規模大，但是由（yóu）於技術限製，同質（zhì）化相當（dāng）嚴重，品牌概念也嚴（yán）重缺乏，很多的五金工廠隻是一（yī）味的（de）賣產品，拚價格，沒有（yǒu）係統（tǒng）的營銷策劃，缺乏區域市場保護，也沒有穩定（dìng）的價格體係，有錢便是娘，往往一個城市（shì）賣得好，其它同行就蜂擁而至進貨，原先的（de）專屬暢銷產（chǎn）品變得到處都是，售（shòu）價（jià）迅速（sù）拉低，經銷（xiāo）商疲於奔命（mìng），辛（xīn）辛苦苦開拓的生意容易被同行跟（gēn）進和超越，始終未能占有較大的市場份額。

說櫥櫃五金（jīn）傳統是因為人類已經用了數千年，但相對於這個品牌時代來說（shuō）它（tā）又是一（yī）個新興的行業。21世紀是一個品牌消費的世紀（jì），消費者購買任何商品都越來越傾（qīng）向於選擇品牌（pái），特（tè）別是值得信賴的品牌，因為選（xuǎn）擇品（pǐn）牌就等於選擇了健康、安全、放心、體（tǐ）麵。根據一般性的行（háng）業而言，領導（dǎo）品牌（pái）市場占有率達（dá）到20%以上說明市場進入到成熟階段，然而與我們每一個人（rén）每天緊密相連的櫥（chú）櫃五金到目前為止在市麵上卻還沒有出現一個比較知名的領導品牌。經濟發展到今天（tiān）這樣的高度，品牌（pái）櫥櫃五金市場已經一觸即發！它的潛力（lì）十分驚人。

定義產品是核心競爭能力所在。五金企業如若跟風製造一些新穎獨特的產品來滿（mǎn）足人們的需求，一定要對自己（jǐ）的產品有一個（gè）準確的定位。要了解自己將要研（yán）發的產品（pǐn）在現實生活（huó）中（zhōng）的需求及消費者的接受能力。鼓勵企業自主（zhǔ）創新，是鼓勵企業研發實際的具有可操作性的產品（pǐn）。並不希望企業盲目的追求時尚新穎而忽略企業的承受能力以（yǐ）及市場的需求能力。為自己的產品（pǐn）確立一個明確的定位，才能（néng）夠體現出產品的真正價值所在。據相關市（shì）場調查顯示，45.3%的五金消費者在購買五金產品時（shí），將品牌作為購買產（chǎn）品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩腳跟、甚或提升市場有效（xiào）占有份額，已經越來越困難。顯然，作為一個品牌，它首先必須是定位於人，然後才是一個有著某種共同（tóng）特質的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態度與行為考量。品牌定位對於品牌其意義是多麽重要，如（rú）果不（bú）通（tōng）過品牌定位找到一個有著共同特質的人群，並建立一個精（jīng）準的數（shù）據庫用心（xīn）管理這部分（fèn）人群，後期（qī）的品牌發展便無從談起，品牌塑造和品牌提（tí）升也成了一（yī）紙（zhǐ）之說。